一、营销聚焦：锁定核心消费群

　　目前，100%的矿泉水企业，其品牌营销基本没有精准的消费群体锁定，也不会去洞察这个人群内心深处一直未被满足的精神需求是什么，只顾将产品推向市场，然后等待消费者购买；稍微有点实力的企业，或许会投放一点广告，而巨头品牌则会完全依赖强势的广告，不断地捍卫自己的地位。所以，矿泉水的消费者基本只会选择认知中的第一第二品牌，不会选择陌生小品牌。

　　巨头品牌我们暂且不说，他们有实力可以靠铺天盖地的广告去影响每一个人。但中小企业尤其是实力不足的企业，则不可以这么干，要锁定人群，比如青年人群、白领人群、创业人群和女性人群等。因为只有锁定了目标，企业的营销才有方向，也知道品牌营销要讨好谁了。当行业都没有这么做，而你率先这么做，就有了突围而出的可能性。

　　二、品牌创新：赋予品牌以主题

　　确定了目标人群，就可以开始思考为品牌赋予什么样的主题，用什么样的品牌名称，才能体现锁定的消费群并使他们有强烈的自我认同感？比如创业人群的“励志主题”、青年人群的“性格主题”和“爱情主题”、白领人群的“小资主题”，或女性群体的“精致主题”等。什么样的主题就要创意什么样的品牌名称，让品牌自己去阐释品牌的主题并呼应消费者，这就是品牌文化的创建。

　　一旦确定了主题和品牌名称，后面的品牌定位就要突出品牌的主题文化，并提高消费群体的人格地位和社会地位，也就是说，品牌全部的策略都要为品牌锁定的人群和主题服务；如果企业已经用了传统的品牌名称，那就更要在品牌定位概念上下功夫，力求提炼出能影响消费者，更能使他们产生强烈共鸣，同时也能引发社会高度关注的定位概念，这样才能节省广告费用，让品牌自带流量。

　　三、产品创新：把瓶标当做媒体

　　拥有了上述策略，才能开始设计瓶型和瓶标。别为了好看时尚玩简约风，学大品牌的做法把瓶标做的很小很细，而要把瓶标当成一个传播信息的媒体，除了品牌logo和产品名称适当放大外，其它规范信息全部要缩到最小，腾出空位来发布消费者感兴趣的信息，和容易引发社会高度关注的信息，这可以是尖锐的品牌定位概念，也可以是引发社会深度思考的价值观，必须具有“新奇特”内容，产生强大的吸引力。

　　四、诉求创新：提炼精神诉求概念

　　当一家水企这么玩另类的内容营销时，水源水质诉求已经没有意义了，因为你的诉求已经自然诞生，讨好消费群体或呼应品牌主题都可以。如果是青年性格主题，则必须要把青年人一直在追求但从未被满足的精神需求提炼出来，然后，提炼出一种能够迎合消费群体，又能激起社会争议的核心诉求出来，比如“反对被教育被管束，青年人就要放肆地享受青春特权”，以此来与某些社会力量相抗衡，这就会激发消费群体的热量响应，同时也会引发社会争议。

　　现在是互联网自媒体时代，那些网红和自媒体博主，每天都在搜寻和创造新奇特的事来吸引流量，看看短视频就知道玩得有多嗨，那么，品牌所创造出来的新奇特诉求和新奇特产品，以及反传统的价值观等，就会被他们发现，从而不用你花钱，他们就迫不及待地在自媒体煽风点火帮你传播了，品牌的知名度，几乎不需要花一分钱，就自动生成。

　　五、传播创新：用事件营销造声势

　　如果上面的自媒体力量还不够，那就要充分运用新闻媒体和户外广告媒体，进行有的放矢了，而公关营销和事件营销是最好的武器，它们不光省钱，效力更是广告的几百倍。但核心关键在于，公关事件必须要紧扣主题，同时又是全社会喜欢关注和讨论的话题，比如青少年教育问题、白领的工作时间问题、爱情问题和人生目标问题等，这些内容都会很容易引爆，因为这关乎每一个人。

　　新闻公关要有足够的新闻力量，事件营销更要具备强大的话题性和公众的高关注度。简单想想就能悟到，一瓶水做到这个程度，自然包含了强大的新闻性，而水的营销不诉求水源水质和健康，却诉求社会问题，自然而然，企业的产品和品牌，以及营销行为，全部成为事件营销的核心，在影响社会的同时，消费者和渠道经销商自然更加关注，也更有兴趣。